祝融董事长陈立增: 市场危机四伏但也不乏机遇掌握市场规律即可

时间:2022-05-17         浏览次数

  原标题:祝融董事长陈立增: 市场危机四伏但也不乏机遇,掌握市场规律即可破釜沉舟!

  2022年,结合“十四五”规划,多地正在进行清洁取暖改造,改造方式多以电采暖、太阳能、空气源热泵等清洁能源取暖为主,实现各城区、县城、农村地区冬季散煤取暖全面清零。

  在政策利好的情况下,电采暖行业迎来发展新拐点!那么,2022年下半年电采暖将会是怎么样的发展趋势呢?在此之中又有哪些方面值得关注呢?

  为此,慧聪供热采暖网采访了 河北祝融电气有限公司 董事长 陈立增先生,深挖电采暖行业的市场把控和发展规律。

  【慧聪供热采暖网】:“煤改电”进入尾声后政策红利衰减,电采暖行业的市场发展状况如何?请您谈谈行业未来发展趋势?

  陈立增:煤改电经历了近三年飞跃式的发展,现已进入了后期;品牌众多、价格降低、竞争激烈等市场特点愈发凸显,在这种情形下,中小厂家到了不得不调整经营策略的地步。

  市场上价格日趋降低、产品性能竞争激烈、研发成本加大、销量突破但利润降低、马太效应明显、专业厂家举步维艰等难题屡见不鲜;而中小厂家首当其冲,处境日趋严峻。

  与中小厂家相比,大品牌不仅拥有一支从研究开发、试验设计、生产制造、过程控制,到安装销售、售后服务的专业团队,而且具备各式供热产品,年生产量居高不下,边际成本较低,在煤改电市场中占据优势。

  与此同时,由于煤改电成本前期投入较高,在地方政府财政资金短缺的情况下往往需要企业垫资,而大品牌市场影响力较高,资金流充裕,政府相对比较信任;是以优质项目往往被大品牌斩获,中小厂家难以发展。

  【慧聪供热采暖网】:您目前关注电采暖行业内哪些内容?可以从中深挖到哪些信息呢?

  陈立增:如今,采暖市场严重依赖政府补贴,继而出现支付难的问题。煤改电项目改造成本比煤改气项目成本更高,与散烧燃煤供暖成本相比更是没有竞争力,由此出现了煤改电项目过分依赖政府补贴的情况。

  在地方政府面临财政压力时,导致奖补资金的实际落实时间落后于项目建设,香港六会彩新网站图库企业垫资成为常态。“企业为主、政府推动、居民可承受”的清洁取暖方针要求企业在项目中承担主体责任,同时带来了项目结束后企业收款难的行业顽疾,许多企业因此衰败。

  市场危机四伏但也不乏机遇。虽然煤改电盛宴已经步入尾声,但新的政策也在相继推出;以北京为首的多个地方政府纷纷推出相关政策,鼓励使用清洁能源产品。这类产品在节能、环保、舒适的优势已经家喻户晓,由此出现了一大批愿意为品质生活买单的中产阶级以上人群。

  曾有业内知名经销商预测,清洁能源产品有望在北方改造主要地区保持高速增长,原因在于财政能力;这部分地区没有足够的财政支持,又要按时完成改造任务,投资额相对较少的清洁能源产品是清洁取暖改造的首选产品。

  可以说,以现阶段的煤改电产品较高的品牌离散度来看,以品牌扩充市场,也是未来中小厂家突破的一个方向。

  【慧聪供热采暖网】:市场中品牌效应不容忽视,贵公司在品牌塑造方面有何规划?

  陈立增:品牌推广主要是企业塑造自身及产品品牌形象,是广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。我司祝融电气主要从以下几点进行品牌形象塑造:

  注重产品质量。要做品牌,首先要保证产品质量,只有质量过硬的产品才能受到消费者的欢迎。

  持续创新研发。在生产研发方面,以创新带动生产,不断创新以及提高劳动生产效率,为企业创造源源不断的活力。

  追赶社会潮流。不断更新自身的知识,与社会潮流接轨,根据需求创造产品;如今,新知识、新科研层出不穷,企业要不断接纳这些新事物,以适应时代发展的需要。

  直面市场竞争。任何品牌效应的产生,都不是孤立产生的,更不是独立完成的。企业要不断参与竞争,并去适应市场的竞争,从竞争中积累经验获得成长值。

  明确宣传目的。首先明确品牌定位,针对消费者需求设计产品,通过广告形式推向市场,让消费者了解并逐渐接受品牌,加深品牌认知度。

  【慧聪供热采暖网】:祝融电气深耕行业十余年,都是如何把控市场的?有哪些经验可供分享?

  陈立增:市场瞬息万变,顺风时稳抓生产,逆风则需积极变革。相对于大企业来说,中小企业应对市场危机的能力更差,所以更要强化风险控制、聚焦优势业务、进行机制改革。

  在强化风险控制上,企业应该严格控制应收账款,守住企业经营红线,在市场低迷期保持现金流充裕。在经营上追求零库存,宁可牺牲掉规模,也不能有大量库存积压。与此同时,在业务上开源节流,砍掉资源消耗性项目(利润低、周转慢、赊销类)业务,聚焦产品和核心渠道。

  在风险可控的前提下,聚焦优势业务稳健经营,加大技术创新和产品升级,发育新的增长点,才能实现可持续发展。始终以客户为本,品质为根,积极引进技术和人才,在产品研发上不遗余力,盯住标杆搞创新,专业专注追求卓越品质,打造与众不同的产品力,从而培育中高端市场。

  关于循序渐进进行企业机制改革,个人认为一个优秀的企业必然有一支精干的团队,伴随市场的不断变化,企业经营策略也会有一定的调整,因此团队也需要做出积极改变。为了激发团队的活力,吸引人才,可以突破预算机遇人才适当的奖励,给予核心骨干配置股权激励。在一定程度上能够鼓励他们中、长期发展,团队积极性会大增,进而促进公司整体的发展,同时也有利于降低核心人员的流动性,确保公司的稳定发展。

  陈立增:河北祝融电气有限公司,白小料子一肖中特,从2008年开始专注燃气采暖及电采暖产品的研发和生产,至今已有十余年,在业内成绩斐然。产品涵盖L1P18-ZR---L1P40-ZR的家用燃气采暖炉及2KW-2000KW电采暖炉(家用、商用电锅炉)及各种碳纤维电暖器、碳晶墙暖、踢脚线电暖器、石墨烯电暖器、蓄热式电暖器、空气对流式电暖器、电地暖及空气源热泵等系列产品。

  企业也一直秉承“以科技温暖生活”的思维导向,致力于为消费者提供最经济化的舒适产品,并实现以最低的能源消耗,将创新科技、节能环保和实用时尚设计完美结合,为用户提供从家用到商用的全系列环保高效的供热及热水产品。

  围绕“一切追求高质量,让用户满意”为服务宗旨,以“初心致匠心”为品牌发展理念,不断提升产品品质、打造具有核心竞争力的绿色环保企业,是企业的发展目标,在2022年也将计划参与更多的政府煤改电工程,以实际行动践行社会责任,全力推广绿色环保价值观,提升节约能源、低碳排放的公众意识,同时努力创造销售取暖设备60余万台的既定业绩。

  结语:市场竞争日趋激烈,行业准则愈加规范,这是个全新的时代,挑战背后的机遇应运而生!企业经过市场的大浪淘沙,将会成就稳定性与自主性,对于产品性能、服务方面也必将出类拔萃,从而抓住多变的市场规律。祝融电气已经积累沉淀十余年,企业必定有所成;在未来道路上,定当再接再厉,逐鹿电采暖市场!返回搜狐,查看更多